Una strategia go-to-market è il piano che un'azienda usa per raggiungere i clienti, vendere un prodotto e trasformare quel prodotto in ricavi. Copre chi sono i clienti target, come verrà posizionato il prodotto, quali canali saranno utilizzati e come funzioneranno le vendite e l'onboarding.
Nel settore della cybersecurity, la strategia go-to-market è importante perché una rapida crescita dei clienti può creare pressioni sulla sicurezza. Man mano che i team aggiungono utenti, integrazioni e flussi di lavoro di supporto, possono esporre più identità, autorizzazioni e percorsi dei dati. I difensori valutano se l'accesso è basato sui ruoli, se sono disponibili i log di audit e se la separazione dei tenant e la gestione delle credenziali sono progettate per scalare. Gli attaccanti possono sfruttare un onboarding debole, privilegi eccessivamente ampi o integrazioni di terze parti affrettate. Un solido piano go-to-market deve quindi includere controlli di sicurezza fin dall'inizio, non aggiungerli dopo il lancio.